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       美国市场营销学权威“菲利普·科特勒”认为“营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径”，这确实是对营销渠道精辟的概述。正所谓条条大路通罗马，只要你能想出方式卖出你的产品或服务，再将这个方式加以规范，使之可以重复使用，你就算是开辟一条新型的营销渠道了。所以说，营销渠道并不高深，八仙过海各显神通，只要你拥有勇气，只要你敢于尝试，有一天你就能找到一条自己的营销渠道。

在市场上，很多营销渠道都是按照渠道中的某个主要特征来命名的，比如说“电话销售渠道的主要特征是用电话拜访来挖掘客户”，而“展会渠道则是通过把握参展和观展的机会来挖掘客户”。现实中营销渠道的特点很容易把握和模仿，所以企业也不难找到可以尝试的营销渠道。然而在如此多使用同类营销渠道的企业中，营销效果却各有千秋，有的获利颇丰，而有的却倾家荡产。因此“开辟营销渠道简单，让营销渠道赚钱却很难”便成了大家所最为揪心的话题。

要想让营销渠道为你赚钱，那你就必须实现以下两个条件，一是“低成本”，二是“易复制”。渠道成本过高，甚至高过渠道所带来的利润，自然渠道就变成了下水道。渠道很好，也能给你赚钱，但是“唯我可用，人才难觅”，最后这个渠道也只能是微微细水，成不了江河。